前App Store高管谈移动游戏曝光率低原因

前App Store高管谈移动游戏曝光率低原因

格雷格·伊斯格(Greg Essig)是知名社交移动游戏公司趣加(FunPlus)全球商务发展负责人,此前曾任职于苹果公司,主管App Store游戏板块。趣加上周宣布启动手游发行业务,而近日在接受英文游戏产业媒体GameIndustry.biz采访时,伊斯格分享了更多相关细节。

由于移动平台产品数量太多,绝大多数游戏都面临着曝光率低的问题,有从业者指责苹果和谷歌公司不作为,对于这个问题需负担一部分责任。但伊斯格认为移动游戏曝光低并非平台方之错。

“产品曝光率低是所有移动应用商店都存在的问题,但我不认为错在游戏平台。这是整个生态系统的问题,包括消费者和开发者在内的所有人都需为此负责。在我看来,苹果和谷歌公司已经打造了两个极其民主化、易用的游戏分销平台。在这个自由竞争的市场,开发者需要通过创新和营销投放,才能从海量竞品中脱颖而出。”伊斯格说。

伊斯格表示,苹果和谷歌公司甄别并推荐优秀新游戏已经算尽到了职责,而这两家公司通常更亲睐那些具备原创性的游戏作品。

“消费者、市场会选择自己眼中最优秀的游戏。”他说。“消费者更愿意选择那些原创性高,而非迭代的作品。所以,就算有开发者花了很多钱去模仿、复制排在榜单前列的游戏,如果消费者不愿意为它花钱,苹果或谷歌公司也无能为力。”

基于这种考虑,趣加希望为其手游发行平台寻找顶尖的原创内容。伊斯格介绍说,趣加拥有多款成功游戏,公司旗舰游戏《家庭农场》(Family Farm)拥有逾400万每日用户,在北京、旧金山、温哥华、新加坡和吉隆坡等城市都设有办公室。如果开发者能够创作伟大的内容,趣加将帮助他们实现盈利。

趣加自2010年就开始采用F2P模式,旗下游戏在全球各地运营,并且为当地玩家提供本地化语言的客服支持。伊斯格相信,如果开发者将自身研发游戏的特长与发行商的资源、业务特点结合起来,将能够大幅提升一款游戏成功的概率。他认为作为一家新型移动游戏发行商,趣加在Facebook和移动平台运营免费游戏的经验,将为开发者提供真正的价值。

据伊斯格透露,在产品营销层面,趣加将尝试地推等传统营销手段,同时也会考虑电视广告。“在主机和PC游戏领域,电视广告已经存在了很长一段时间,但从用户角度来说,你实际上很难让用户在看到广告后切换屏幕,去寻找广告里推荐的游戏内容。”伊斯格说。“移动游戏不一样。我们总是随时随身携带移动设备,因而当看到有趣的手游电视广告后,我们可以在电视节目间隙立即获取。”

但要想围绕手游做地推或电视广告,游戏公司必须得具备一定的专业知识与经济实力。“我们认为这是移动游戏发行商能够为开发者提供的新价值之一。游戏开发者通常缺少足够多的专业技能或资源。”伊斯格表示。

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